De los países que conforman África Occidental, entre los que se encuentran Gambia, Guinea, Nigeria, Senegal o Mauritania, son numerosos los importadores que conocen Fenavin, porque algunos de ellos ya han participado en ediciones anteriores de la Feria Nacional del Vino. De hecho, explica el delegado comercial destinado en esta área, Dani Vives, consideran la Feria “una buena oportunidad para conocer nuevos proveedores y enriquecer el porfolio de productos que ofrecen a sus clientes”.
Clientes africanos entre los que se observa una clara tendencia hacia aquellos vinos que contienen mayores cantidades de azúcar y también porcentajes de alcohol más elevados. Y aunque si bien es cierto, como comenta Vives, históricamente el vino español ha sido percibido como un vino `barato´, “poco a poco están empezando a valorar su calidad, y su percepción como consumidores está cambiando”.
Además el sector del vino está experimentando un crecimiento sostenido en los últimos años en este país, debido en gran parte al aumento de la clase media, que lleva asociada una mayor demanda de este tipo de productos, lo que conlleva, por tanto, un aumento en el volumen de importaciones, y ello -añade el delegado de Fenavin- “no solo ha repercutido en un crecimiento en el consumo de vino en sí mismo, sino que los consumidores, con un mayor poder adquisitivo, buscan un producto de cierta calidad”.
Por ello, apunta que es importante que las bodegas españolas sepan qué es importante, como exportadoras, y ser conscientes de las particularidades de estos mercados y su idiosincrasia. “Los vinos españoles comienzan a ser conocidos, pero es necesario hacer una buena labor comercial para poner en valor su calidad”.
Por otro lado, y según Dani Vives, son mercados en los que la variable del precio juega un papel importante, por lo que podría ser interesante presentar las gamas de vino más básicas, en un primer momento, e introducir poco a poco aquellas con rangos de precio más elevados.
En cualquier caso, asegura para terminar, “será necesario realizar un exhaustivo seguimiento comercial que permita establecer y mantener las relaciones comerciales con los importadores”.