Entrevista a El Economista

“Moreno quería irse; no he sido tan brillante como para quitárselo a Antena 3”

Paolo Vasile ha concedido una entrevista al diario El Economista en la que el consejero delegado de Telecinco comenta la entrada de nuevos competidores (Cuatro y La Sexta) en el sector, el modelo de negocio de Telecinco, la compra de productoras como la de José Luis Moreno o Mandarina y sus previsiones de audiencia para ésta temporada. A continuación, Vertele.com reproduce por su interés la entrevista que publicó este sábado El Economista, en la que Vasile aportó titulares como éstos: “Habría que hacerles el antidoping a algunas televisiones” “Antena 3

daría el alma

por hacer la audiencia

que hacíamos en

enero y febrero,

cuando estábamos

desesperados.

Tenemos una

estructuramuysólida“ ”Nosotros ya superamos la aparición de las TV de pago y locales“ ”La Liga de Campeones es un producto que no será rentable; antes o después, volverás a ser el mismo“ ”Como decía Felipe Gonzáles: es imposible no meter la pata, lo importante es sacarla cuanto antes“ ”No se puede hundir un barco tan grande como Telecinco“ ”Creamos Mandarina para retener el talento de Botello“ ”No he sido tan brillante como para quitarle Moreno a Antena 3; él quería irse“ ”No queremos el dinero en caja“ ”Dudo que Globomedia y Mediapro sepan gestionar una televisión“ ”Sardá está tan ligado a Telecinco que es como si fuese consejero“ ¿A partir de qué pérdida de cuota de audiencia se resentiría el resultado de Telecinco? Silvio González, director general de gestión de Antena 3, sitúa este porcentaje en el 17-18 por ciento en el caso de la cadena que dirige...

El número 17 no lo conozco porque

afortunadamente no hemos llegado

a esos niveles. Aparte, es un número

feo, que está gafadísimo, en

Italia es como el 13 aquí. Enlos aviones

no hay fila 17. Hablar de un número

no dice nada, lo importante es

lo que tú hagas respecto a la competencia.

En el mercado televisivo

diez compañías con un punto de

cuota de pantalla no suman un 10

por ciento. Nosotros ya superamos

la aparición de las televisiones de

pago y las cadenas locales, que hacen

las mismas audiencias que Cuatro

y La Sexta cuando van bien. ¿Cómo ve a los nuevos competidores? No se ha profundizado en analizar

hasta cuándo estas televisiones,

que no tienen un número importante

de audiencia, pueden seguir

gastando dinero para hacer una televisión

de gran alcance. Los nuevos operadores se están gastando

una montaña de dinero que tiene

un límite si no se alcanzan las audiencias

de Antena 3 y Telecinco.

Sin embargo, nosotros tenemos una

situación patrimonial, de marca y

de resultados empresariales, que

hacen que éste sea un proyecto viable

de largo recorrido. ¿Y hasta cuándo cree que pueden aguantar en estas condiciones Cuatro y La Sexta?

Una de ellas está teniendo una

trayectoria bastante normal -no

dice cuál pero se refiere a Cuatro-,

y dentro de ello hay que ver si es

viable. La otra -La Sexta- es un

ejemplo de que a las televisiones

hay que hacerles el antidoping.

Cuando tú te inyectas una dosis de

Mundial o de Liga y ves cuánto te

cuesta es como el ciclista que gana

la Vuelta y luego se ve que lo

que se ha metido en la sangre es

perjudicial para su salud y acaba

perdiendo el título. Hay productos

de televisión que son como la

EPO, que te dan una ilusoria situación

de realidad. Otro caso parecido

es la Liga de Campeones,

un producto que no será rentable.

Antes o después volverás a ser el

mismo. Nosotros hemos analizado la recuperación

de la inversión, y nuestra

oferta era tres veces y media

inferior a lo que se ha pagado por

la Champions y algo menos de la

mitad de la Liga. Los que han comprado

la Liga -La Sexta- han pagado

un poquito más de la mitad

de lo que pagaba la Forta –las autonómicas–,

y no es que la Forta

sea un ejemplo de buena gestión,

ya que prácticamente estas cadenas

están quebradas. ¿Quedarse sin fútbol es algo que puede acabar pasando factura a Telecinco?

No es por la EPO que Telecinco

ha perdido un punto de cuota de

pantalla. La Liga de este año hace

mucha menos audiencia que el pasado,

porque La Sexta no tiene la

misma cobertura que la Forta, que

se completaba por La 2. Si compro

la Liga un euro más de lo que había

dicho hubiera perdido dinero. Con

laChampions pasa igual. El primer

día que A3 dio un partido (Barcelona-

Levski Sofia), el día lo perdió. ¿Cómo afectará al resultado de Telecinco la nueva situación?

Hasta el primer semestre hemos

mejorado microscópicamente el

margen sobre el beneficio bruto. Esta

televisión está en condiciones de

superar momentos puntuales de dificultad.

No hago de víctima porque

el primer verdugo mío soy yo mismo.

Si no hacemos el 24 por ciento

de audiencia parece que estamos

muertos, pero hay que entender que

éste es un negocio cíclico porque

hay momentos en los que se acierta

menos.

En 2002, entre enero, febrero y

marzo tuvimos una cuota del 18 por

ciento cuando no estaban ni Cuatro

ni La Sexta ni Antena 3 tenía nada

de particular. Yo no soy muy de utilizar

citas y menos de quien conozco

poco, pero Felipe González decía

que es imposible nometer la pata,

lo importante es sacarla cuanto antes.

Una televisión profesional no

puede pensar que no va a tener un

ciclo negativo, porque es algo que

puede pasar, lo único que puede hacer

es estar preparada. ¿Telecinco continuará siendo la televisión más rentable de Europa dentro de esta guerra?

Según mi propia experiencia no

hay ninguna guerra en este sector

y se trata de competencia normal.

Telecinco este año va a hacer un

magnífico resultado y el año que

viene hará otro magnífico resultado

porque es la única cadena con

una estructura verdaderamente sólida.

Es el triunfo del modelo.

Antena 3 daría el alma por hacer

lo que hacíamos en enero y febrero

cuando estábamos desesperados,

¡porque estábamos desesperados!

¿Por qué no hemos bajado del 20

por ciento? Porque Telecinco ha

trabajado en todos estos años la enseñanza

de 2002, cuando cambié

todo el equipo directivo. Somos fuertes

en la mañana, la sobremesa, la

noche; el lunes, martes, miércoles,

jueves y viernes, por lo que no se

puede hundir un barco tan grande.

Esta estructura es la que permite

que más de un 30 por ciento de las

ventas sean beneficio y que tengamos continuidad

en un negocio donde

se conoce a la madre, los costes,

pero no al padre, los ingresos. ¿Con el dinero que tiene en caja la compañía (en torno a 350 millones de euros) puede comprar productoras?

Nuestro accionista de referencia

-Mediaset- entró en todas las productoras

que había a finales de los

90 con una clara visión de negocio.

Nosotros hemos hecho algunas operaciones

puntuales que no significan

un cambio de modelo. Santiago

Botello, apreciadísimo y

queridísimo colaborador en plantilla,

miraba fuera de la ventana….

Y cuando esto ocurre tienes dos posibilidades:

dejar que siga hasta que

se levanta y se va, o ponerte a su lado

y acompañarle en su proyecto,

la productora Mandarina. Esto se

ha hecho para retener el talento. La

otra operación es la de José Luis

Moreno, que es la acción más vieja

del mundo. No es que haya sido tan

brillante como para quitárselo a Antena

3, he aprovechado que quería

irse. ¿Les interesa Endemol?

Si me preguntan que vamos a

comprar Vip’s digo claramente que

no porque no soy un restaurador.

Es obvio que una productora sí nos

puede interesar. No sé si Endemol,

que sería como el pez chico que se

come al grande, u otras. La rentabilidad por dividendo de Telecinco es del 5,3 por ciento, pero ¿continuará la compañía entregando casi todo lo que gana al accionista?

Al inversor o le damos el dinero

o le damos más valor invirtiendo

este dinero, y, por el momento, no

vemos la segunda opción. Comprarte

la Liga y hacer un par de puntos

más el sábado es la cosa más sencilla

del mundo. Me gasto 112

millones, quedo de maravilla, pero

perdemos una montaña de dinero.

De no ver alternativas de inversión

lo normal es que continuemos remunerando

a los accionistas con un

porcentaje entre el 50 y el 100 por

cien de lo que ganemos. El dinero

en caja no lo queremos. Además, tener

caja es mucha presión en este

momento. ¿Estudia la posibilidad de dar dos dividendos y no concentrar en un único pago su actual retribución?

El problema de dar un pago por

adelantado es que si se hace habitual

se crea costumbre, te vinculas,

y cuando no lo haces el mercado

te penaliza. Cuando baja la

acción me da un dolor inmenso,

más que cuando pierdo audiencia,

porque no lo entiendo. Me digo:

¿por qué no nos quieren? Sin embargo,

ver los datos de las audiencias

de pantalla todos los días crea

adicción. Que éste sea un negocio

en el que todos los días presentas

resultados es como un veneno para

las ratas, que luego las acaba alimentando. “HAY GENTE QUE HACE TELEVISIÓN Y OTROS QUE SON TELEVISIONARIOS”

Después de perder un punto y medio

de cuota de pantalla en estos

meses, Paolo Vasile, consejero delegado

de Telecinco, intenta desvincular

este hecho con la llegada

de las nuevas televisiones. Según

él, se está desenfocando qué supone

la entrada de nuevos competidores.

“Se habla de Cuatro y La Sexta

por lo que han quitado a las

televisiones que había antes como

si esto fuera un objetivo. Si uno monta

una empresa para que el otro venda

menos coches lo mandan a casa

inmediatamente y si es el dueño, lo

envían a un psiquiátrico“, dice rotundo.

“El objetivo de una empresa

es hacer el bien para la suya, no

el mal para otra. Es un desequilibro

entre la causa y el efecto, es como

si en el intento de hacerle a alguien

un corte pierdes un brazo. Esto está

fuera de todo criterio de negocio

porque, además, lo están haciendo

con una televisión en la que un 70

por ciento de la programación son

repeticiones o programas que estaban

en las televisiones grandes

pagando un precio muy superior“.

Vasile cree que hay que preguntarse

cuánto van a aguantar Cuatro

y La Sexta. “Está claro que en una

fase de arranque se aguanta porque

al tener amigos, incluso enemigos

que te temen, te apoyarán“, asegura,

refiriéndose indirectamente al

componente político del nacimiento

de La Sexta. El consejero delegado

de Telecinco comenta que “al

igual que hay gente que canta y cantantes,

gente que juega al fútbol y

futbolistas, también hay gente que

hace televisión y televisionarios, es

decir, profesionales de este medio.

“No es una cosa sencilla ¿Os parece

que uno que fabrica balones puede

tener mañana un equipo de fútbol

y tener el mismo éxito?“. Según

él, son las productoras las que han

cambiado el modelo de negocio, ya

que ahora son proveedores y competidores

directos de las televisiones

-el accionariado de La Sexta la

forman varias productoras, entre

ellas Globomedia y Mediapro-. Pero

Vasile duda de que sepan gestionar

una televisión. “Hasta ahora

ha sido fácil porque el dinero está

viniendo de un solo accionista -Televisa,

también accionista-. “¿Pero

qué ocurrirá después?“, pregunta. EL DÍA A DÍA DE TELECINCO

EL DÍA A DÍA DE TELECINCO

“Hacer cine en España no compensa. Ninguna persona sensata invertiría en esta actividad”

Telecinco, en su obligación de

destinar el 5 por ciento de sus

ingresos al cine español, ha costeado

21 de los 23 millones de

euros que ha costado Alatriste. “Robar a tu competencia es lo más viejo del mundo. No he podido convencerles”

Telecinco ha comprado la productora

de José Luis Moreno y se

ha llevado para las próximas

temporadas a los integrantes de

“Aquí no hay quien viva”. “Nuestra oferta era tres veces y media inferior por la Champions y la mitad por la Liga”

Telecinco cree que si hubiese

comprado la Liga a un euro más

de lo que había dicho hubiera

perdido dinero. Con la

Champions les pasa igual. “La Fórmula 1 es como el capuchino: no se puede separar el café de la leche”

Vasile no dice cuánto le cuesta el

circo de Bernie Eccleston, pero

entiende que no hay que analizar

si es rentable en sí mismo. Le

quedan dos años de derechos. “Cuando te inyectas una dosis de Mundial y ves cuánto cuesta es como el ciclista con EPO”

El Mundial es un claro ejemplo

de un efecto ilusorio. Nuestra

idea era atractiva y pasaba por

no sublicenciar nada. Luego se

ha vendido todo como un cerdo“. ”Sardá está tan ligado al proyecto intelectual de Telecinco que es como si fuese consejero“

Dice que entendió perfectamente

que Sardá se retirara, porque

si no quizás no hubiera vuelto a

Telecinco. El presentador regresará

con un programa de viajes. “Emilio Aragón es amigo y una buenísima persona. Le reprocho dejar Médico de familia”

Aunque ahora es su competidor

-Aragón preside La Sexta-, Vasile

sólo tiene buenas palabras para

él. Duda, sin embargo, de que la

nueva cadena alcance cotas de

audiencia como para ser rentable

a medio plazo. “CreamosMandarina -productora de Dolce Vita, antes Salsa Rosa-, para retener a Botello”

El ex directivo de Atlas, Santiago

Botello, ha dado entrada en el

capital de su productora a

Telecinco. Han renombrado el

programa Salsa Rosa y ahora la

produce Botello con el nombre Dolce VITA